佛山销售口才辅导培训班

课程内容

其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年，才能累计所谓的销售小窍门，佛山《销售口才培训》节约您二十年的时间告诉您销售的秘密。可以让您说服力影响力的快速提升，个人及公司业绩翻倍，懂方法会谈判，读人心，善销售。佛山新励成独创《销售口才培训》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。
课程中情景模拟，落地性强，15课时的经典课程，适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升；同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。

培训目标：倍增收入从提升销售说服力开始！
新励成独创《销售口才培训》课程让您能够全方位了解你的沟通风格，提高说服力；让您能够和您的客户、上司、下属、家人增进和谐、改善沟通，增进彼此信任；让您能够通过不太同的沟通风格来认识别人的行为表现，分析其内心想法；让您能够避免在人际交往中陷入僵局，避免在协商中陷入僵局并处理僵局；让您能够提高业绩、获得更多工资，赢得更多合作机会；了解销售的环节重点，明确沟通三要素的正确使用，熟练使用赞美、商务谈判技巧，正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英！

课程特色：通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色

1广泛性：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

2系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

3实战性：整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

4实效性：知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

课程内容：十年磨砺，打造立体化教学内容

第一：说服心理学；说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

第二：和谐关系建立；如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

第三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！

用neads模式!

N：把握好时间

E：揣摩客户的满足点

A：改进当初的对他的猜测，得出答案

D：把握问题关键，追踪较终决定者

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）

再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

第四：竞争对手分析；开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！