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自考打工妹学习中找到金矿忍饿办学成功

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为办考研培训学校,她曾忍着饥饿在火车站候车室写出19条办学方案并最终请来名师任教。

一位来自奉节农村的贫困女孩,靠着在学校卖菜挣钱读完了高中。

尔后,为了生活,她做过水果生意、当过印刷厂推销员……但谁也没有料到,这个仅仅高中毕业的打工妹10年后办起了考研培训班,并成为在上海、成都设有分部、学费年收入达500万元的重庆点金学校的老板。

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从一个普通的农村打工妹到城市大老板,今年29岁的黄华称:“能够不断学习更多的知识,是我打拼十多年的精神支柱,因为我坚信,弱者会因知识而强大。”

卖菜挣钱读完高中

“13岁,当别的孩子还在父母面前撒娇的时候,我就开始为自己的学费而发愁了。”1976年出生于重庆奉节县新政乡的黄华,由于家境贫寒,初中毕业后差点辍学。为了解决念高中的学费,她在学校附近摆了一个菜摊,而且借钱请了一个比她大3岁的姐姐为她看摊。就这样,她靠卖菜的收入读完了高中。之后,由于没有钱上大学,16岁时,黄华便开始了她的打工生涯。

不过,在艰难的打工生涯中,黄华一直没有放弃对知识的渴求。为了能挣钱参加自考,黄华曾做过水果生意,当过印刷厂推销员。两年后,黄华在县城一家煤矿做码头搬运工,由于她有高中文化,又踏实肯干,不久老板便让她负责煤矿的码头船运调度。

万资产遭洪水冲了

“奉节的矿产大量要外运,但由于缺乏信息沟通,一方面是矿主找不到船,一方面船主又为货源发愁,自己何不搞个航运中介?”在当调度员期间,黄华发现了商机。1996年,黄华投入全部积蓄,加上贷款,承包了奉节新声煤炭贸易公司,做起了航运中介生意,并涉足煤炭经销。

不到一年的工夫,黄华的资产就达到了100多万元。

然而,就在事业正蒸蒸日上的时候,1998年,一场特大洪水冲垮了黄华的煤坪,卷走了2000多吨煤,所有的基业毁于一旦。

进修MBA发现“金矿”

尽管这次不幸只是一次意外,而且自己也先后通过了法律专科、本科自学考试,但黄华仍然认为自己还缺乏管理能力。因此,她决定自费到四川经济管理学院读MBA研修班

在学校上自习课时,黄华发现很多同学为考研在教室里熬通宵。不少同学告诉她,考研前的苦读效果并不好,有时劳累过度反而会影响考场发挥。而在当时,重庆、成都还没有一家正规和权威的考研培训学校。为得名师点拨,不少同学不远千里到北京参加各种培训,路费、报名费、食宿的开销不下四五千元。

看着同龄人在考研前夕的奔波、劳苦和苦恼,黄华陷入了深深的思考:何不把北京、上海的名师请到成都、重庆来搞培训?这样不仅能为他们找到一条事半功倍的学习途径,而且自己还能有收益。极具商业头脑的黄华马上意识到考研培训是一座不可多得的“金矿”。

忍着饥饿写出办学方案

想归想,可黄华对办培训班一窍不通。为此,她特意买了一本关于新东方考研培训学校的书。“新东方总裁俞敏洪当初的英语培训也是从糊电线杆起家的。”了解到了新东方的成长历程,黄华心里有底了。

当时,通过各种畅销的考研辅导教材,黄华了解到了清华大学的杨树先教授、人大的王长喜教授、西安的任汝芬教授、中央财大的黄先开等等名师。“要办班就要请这些名师!”黄华后来给自己要创办的学校取了一个响亮的名字——点金学校,意为名师的点拨可以为学员起到点石成金的效果。

从1998年年底开始,黄华一边学习,一边登门拜访中国原考研命题组组长杨树先等教授,准备联合创办点金学校。然而,当时她已是一贫如洗,谁会相信一个还在学校读书的山妹子呢?

年1月,黄华去上海办校事宜,到上海下火车时才发现口袋里只有2块4角钱了。到了上海又不上上海的同学,她在候车室忍着饥饿呆了一天一夜。但也就是在候车室的椅子上,她又写出了19条关于创办点金学校的操作性非常强的方案。凭着一片诚挚之心,黄华后来终于感动了清华、人大等20多位著名教授,他们都纷纷答应与她合作,在她的点金学校当老师。

办考研培训年入500万

年2月,点金学校总部正式在重庆沙坪坝挂牌。当时,重庆类似的考研培训学校的师资基本上都是本土的,谁会相信一个打工妹会请来清华北大的名师呢?为消除疑虑,黄华决定先请杨树先教授搞一场关于考研考前复习的讲座,让同学们与名师面对面交流。

“讲座的地点设在重师,开讲那天,只能容纳600多人的重师电影院,一下子就来了1000多人,过道里、走廊上全站满了想考研的学生,而且当场就有不少学生要求报名。而在7月1日正式开班时,从早上8:00开始的报名工作一直持续到晚上,一天居然有200多人报名。”黄华回忆说,“每人的培训费300元,总计6万多元。”

年的那个暑期班,黄华一共招到了1200多人,收到的学费近40万元。接着,黄华又办了秋季班、冲刺班,全年招生近2000人次。

一炮走红后,第二年,点金学校的培训点迅速从重师扩展到重大、西师、西农,并在上海、成都设了分部。培训内容也从单纯的考研培训发展到GRE、英语四六级考试。“当时在重庆七中办完一个讲座过后,报名的学生排成长龙,收到的学费装满随身手提包后,另外还塞满了两个大大的塑料袋……”黄华称,“考研培训市场的火爆可想而之。到2001年,我们几个分部的学费收入加在一起有500万元之多,之后每年都保持了该记录。”

个人英雄主义差点成为绊脚石

“点金学校办出一些名气后,全国不少高校纷纷要求与我们联合办学,一个山东的小伙子甚至带着家乡特产‘山东三宝’,到重庆要求加盟。但当时我自己有些个人英雄主义,认为单凭自己的实力就可以将点金品牌做向全国,因此所有的加盟者我都拒绝了。”黄华说,“由于利润丰厚,2003年初,北京、上海的不少知名考研培训班借助加盟进入重庆。我们虽然有很好的优势,但却因为自己的单打独斗,只在重庆、上海、成都设了点。从今年开始,点金学校也已在全国范围内做加盟。”

29岁富姐渴望做贤妻良母

29岁的黄华有时候会留意到自己眼角的鱼尾纹。“对于我来说,今年除了加快步伐将点金品牌做向全国外,最大的愿望还是想找一个可以休憩的肩膀。我觉得与做老板相比,我更想做一个贤妻良母。”黄华坦陈,在创业过程中,“因为个性强,我没谈朋友,怕别人说自己是靠了谁才成功的,因此个人问题就一直拖到现在。”

至于对自己另一半的要求,黄华称,“因为工作的关系,希望将来的另一半是一个有内涵有文化的人。



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